10 conselhos para criar uma call to action irresistível
1. Tenha em mente o seu público-alvo
Criar uma call to action
não significa lançar uma oferta e ficar esperando que alguém a veja. Tem
mais a ver com criar e entregar valor com o seu
conteúdo para cada pessoa a quem você se dirija. Por essa razão, você deve saber o que é que o seu
público-alvo precisa e quais são os seus interesses e necessidades. Depois,
segmentar, e de acordo com isso desenvolver suas chamadas para ação.
Pense o
seguinte: uma maior atração se traduz em mais conversões.
2. Deixe-a visível e faça com que seja irresistível
Diga à sua audiência o que ela tem que fazer, mas faça isso
usando uma linguagem chamativa e com verbos no imperativo ou frases
interrogativas e exclamativas. Ou seja, não é só “pedir alguma coisa”, isso deve ser feito
de uma forma irresistível.Quanto mais fácil e tentadora seja a sua chamada
para ação, mais chances vai ter de ser seguida.
3. Dê boas razões para ter como resposta um “sim, eu quero”
Por que o usuário deve prestar atenção no que você pede ou
oferece na sua chamada para ação? Faça a si mesmo esta pergunta antes achar que
já ‘fechou” a sua call to action e sempre – sempre – inclua um elemento
diferencial que facilite que os outros sigam a sua chamada.
4. Os números atraem: use-os
Os números são uma ótima maneira de chamar a atenção e ,
além disso, costumam funcionar já que mostram ao usuário exatamente o que vai
obter. Um bom motivo para incluí-los nas suas CTAs (calls to action), não?
Por exemplo, se você está oferecendo um e-book, informe o
número de páginas, a quantidade de técnicas que vão aprender ou o preço real ao
lado da oferta atual.
Quando o material for gratuito, aproveite pra deixar isso
claro e evidente.
5. Crie uma sensação de urgência
Não é o mesmo que dizer “inscreva-se agora” do que “você
pode se registar a qualquer momento”.
As pessoas estão muito mais propensas a
agir quando eles veem que há um limite ou baixa quantidade, seja de tempo ou de
unidades disponíveis. Use isso a seu favor!
6. Aposte no design chamativo
Se você usa a chamada para ação em banners ou botões,
invista num bom design que se destaque do restante da página.
É importante
criar contraste visual para potencializar a chamada e fazer que o usuário não
consiga ignorá-la.
Além disso, lembre-se de que as cores têm um poder incrível:
a diferença entre usar laranja ou azul pode dar resultados muito diferentes.
7. Ponha a call to action no lugar certo
Se você deseja usar uma chamada para ação em seu site,
artigo ou em um post do Facebook, por melhor que seja a mensagem, se ela não
estiver no lugar certo, você vai perder muitas oportunidades de multiplicar os
resultados.
8. Não use muitas chamadas para ação diferentes
Inserir calls to action diferentes na mesma página web ou em
somente uma peça de conteúdo pode dispersar e confundir o seu público; é melhor
definir um único objetivo e concentrar todos os seus esforços na criação de uma
call to action que ajude a atingir a meta estabelecida
9. Use palavras que causam impacto
Chamadas para ação não são fórmulas mágicas, são técnicas
bem aplicadas; e essas técnicas incluem a escolha de determinadas
palavras-chave que sabidamente vendem melhor do que as outras opções.
Algumas das palavras que funcionam melhor são: “comece“,
“aprenda“, “descubra“, “você quer…?“, “você precisa de…?“, “grátis“ ... Seja criativo.
10. As seta ajudam, não tenha medo de usá-las
Usar setas ao redor dos botões de chamada para ação é uma técnica muito funcional que faz com que a atenção do usuário vá direto para o botão, sendo assim, você tem a certeza de que seu público vai perceber a chamada.